Que vous soyez un artiste ou un ingénieur, un designer en herbe ou un entrepreneur, le financement participatif s'est taillé une niche essentielle pour les créateurs du monde entier. Grâce à des plateformes innovantes telles que Kickstarter, Indiegogo et Patreon, n'importe qui, n'importe où, peut lancer une initiative publique accessible pour la collecte de fonds qui démocratise le processus créatif. Plutôt que d'attendre que des puissances supérieures approuvent leurs idées, les créateurs d'aujourd'hui peuvent plutôt les confier au peuple. Si un téléspectateur soutient les ambitions d'un projet particulier, quelques clics suffisent pour qu'il aille également le soutenir financièrement. La popularité du financement participatif n'a d'égal que son succès mondial ; d'ici 2025, le financement participatif total pour les particuliers et les entreprises dans le monde devrait atteindre 300 milliards de dollars.
Bien qu'il n'y ait rien de plus important pour une campagne de financement participatif réussie qu'un concept solide qui trouve un écho auprès du public, même les présentations les plus ingénieuses peuvent échouer sans le soutien approprié derrière eux. Un certain nombre de facteurs jouent un rôle dans le succès ou l'échec de votre campagne de financement participatif, et malheureusement, votre idée initiale, aussi brillante soit-elle, n'est que l'un d'entre eux.
En fournissant des incitations convaincantes pour les bailleurs de fonds pour maintenir les mises à jour et créer des tonnes de contenus convaincants contenu vidéo pour votre page - dont nous présenterons des exemples ci-dessous - le financement participatif peut être un concert à temps plein. L'entreprendre n'est pas une tâche facile, c'est pourquoi seulement 37% des campagnes Kickstarter atteignent leurs objectifs.
Mais si près des deux tiers de toutes les campagnes échouent, comment éviter que la vôtre ne devienne une autre victime du financement participatif ? Eh bien, pour vous donner un coup de main, voici quatre erreurs les plus courantes en matière de financement participatif , ainsi que nos conseils pour les contourner de manière experte.
1. Oublier votre pré-lancement
Lors du lancement de votre toute première campagne de financement participatif, vous pouvez naturellement supposer que vous avez le temps de vous familiariser avec l'expérience, de vous familiariser avec les bizarreries de la plateforme que vous avez choisie et d'élaborer une stratégie au fur et à mesure. Toutefois, les premières 48 heures de votre campagne sont en fait parmi les plus importants dont il faut tirer parti , ce qui signifie que votre travail commence bien plus tôt que prévu.
Cela peut sembler contraire, mais votre premier cycle de financement participatif devrait en fait avoir lieu avant vous êtes officiellement en ligne avec votre campagne. L'une des parties les plus difficiles de la collecte de fonds consiste à faire connaître votre campagne sur la plateforme elle-même. Grâce aux algorithmes de ces plateformes, plus vous collectez d'argent au cours de vos 48 premières heures, plus vous avez de chances d'être "vedette" et d'attirer de nouveaux contributeurs en dehors de votre cercle social immédiat. À cette fin, avant votre lancement, essayez de persuader le plus de personnes possible de s'engager à financer dès que votre campagne est en ligne. Les amis, la famille et les collègues sont tous des cibles idéales à cibler - la somme qu'ils donnent n'est pas aussi importante que leur nombre total , et la durée limitée dans laquelle ils font des dons.
2. Ignorer votre vidéo
Ils disent que lorsque vous êtes présenté à quelqu'un de nouveau, vous n'avez jamais une seconde chance à une première impression . Il en va de même pour le financement participatif, où un manque de bases essentielles peut couler votre navire avant même qu'il ne quitte le port. L'un des meilleurs moyens de faire une première impression forte et positive sur les bailleurs de fonds potentiels est une vidéo de présentation . Parce que ceux-ci sont facultatifs, certains aspirants bailleurs de fonds supposent qu'ils peuvent simplement les ignorer pour économiser du temps et de l'argent. Cependant, les campagnes de financement participatif avec des vidéos rapportent 105 % plus d'argent que celles qui n'en ont pas, donc présenter une vidéo sur la vôtre est "facultatif" dans le sens le plus lâche et le plus technique. Si vous voulez vraiment réussir, vous en avez besoin d'un.
Mais le simple fait d'inclure une vidéo ne signifie pas que vous êtes prêt - pas si la vidéo elle-même n'est pas bonne. Optimisez votre vidéo de présentation en la gardant courte, accrocheuse et élégante; les campagnes avec des vidéos qui durent moins de cinq minutes ont 25 % plus de chances d'atteindre leurs objectifs que celles qui durent plus longtemps. En termes de contenu, racontez une histoire que votre public idéal voudra entendre. Assurez-vous de bien connaître la personnalité des clients de votre marque avant de prendre des photos afin de pouvoir créer un récit personnalisé qui fait appel à leurs points faibles spécifiques.
3. Négliger vos contributeurs
De la même manière que vos responsabilités de financement participatif commencent bien plus tôt que la plupart des débutants pourraient s'y attendre, ils continuent également beaucoup plus tard que vous ne l'espériez probablement. Comme un lancement de navette spatiale, l'explosion initiale pourrait être le moment le plus impressionnant - et le signe avant-coureur le plus évident du succès futur - mais la mission ne se termine pas une fois que le vaisseau quitte l'atmosphère. Une vigilance constante et des corrections de trajectoire sont nécessaires pour que tout se passe bien, ce qui, pour une campagne de financement participatif, signifie s'engager activement avec les bailleurs de fonds et publier continuellement de nouveaux contenus pour chaque jalon financier.
Ne traitez jamais votre lancement de financement participatif comme une affaire unique. Les campagnes qui partagent des mises à jour régulières rapportent 126 % de plus que celles qui laissent leurs offres initiales inchangées. Après tout, si vous envisagiez d'investir dans un projet, vous ne seriez-vous pas vous voulez savoir qu'il était activement travaillé par son équipe et qu'il se rapprochait chaque jour de sa concrétisation ? Mises à jour et petites versions de contenu intime (photos des coulisses, blogs, etc.) fidélisez les contributeurs existants et encouragez les contributeurs potentiels à passer à l'étape suivante.
4. Promouvoir votre audience
Le financement participatif n'est qu'une partie du développement créatif. Viennent ensuite la production, la promotion, la distribution et un certain nombre de défis supplémentaires auxquels chaque marque doit faire face pour commercialiser son produit ou son service dans le monde. C'est pourquoi, peu importe à quel point vous vous sentez excité et confiant, il est essentiel que vous ne fassiez pas trop de publicité ou de promesses excessives pendant votre campagne . Cela risque de gâcher la bonne volonté que vous avez (espérons-le) accumulée tout au long du processus de financement participatif et vous laisse avec de nombreux bailleurs de fonds critiquant votre marque avant même que vous ne vous soyez ouverte au public.
La situation devient encore plus délicate si, au lieu d'un simple retard, vous ne pouvez pas réellement donner suite aux livrables (tels que les récompenses des bailleurs de fonds) initialement promis. Le soutien peut échouer en un instant, vous laissant avec moins d'argent que si vous n'aviez pas essayé de financer en premier lieu. N'oubliez pas que s'il y a une chose que le public apprécie, c'est l'authenticité et l'honnêteté des marques auprès desquelles ils choisissent d'acheter - trop prometteuses et sous-livrantes renoncent à ce lien sacré avec le consommateur , ce qui rend considérablement moins probable que vous soyez en mesure d'obtenir un soutien pour vos projets futurs.
Lorsqu'il est géré correctement, le financement participatif peut être une aubaine incroyablement stimulante pour les nouvelles marques et les innovateurs . En évitant ces quatre erreurs (et en collaborant avec une société de production comme Lemonlight pour perfectionner votre pitch vidéo), vous pouvez collecter plus de fonds que jamais auparavant, tout en établissant une meilleure relation avec votre public.