La recherche de maison devient plus pratique, tout cela grâce à la diffusion en direct. De plus en plus d'agents immobiliers utilisent la puissance du streaming en direct pour héberger des "portes ouvertes virtuelles". Les agents immobiliers passent en direct sur Facebook et Periscope alors qu'ils emmènent leurs auditoires en ligne dans une visite guidée de l'espace, montrant chaque détail et répondant aux questions à la volée.
Comment ça marche
Un agent fixe une heure de mise en ligne et l'annonce à ses abonnés sur les réseaux sociaux. Ils entrent en direct à ladite heure, parcourant la propriété, espace par espace. Certains agents immobiliers font même une diffusion en direct, montrant 5 ou 10 propriétés tout au long de la journée. D'autres événements portes ouvertes combinent à la fois des visiteurs physiques et virtuels du flux en ligne. Regarder de vrais acheteurs potentiels se promener crée un sentiment particulier d'urgence et de concurrence pour les audiences en ligne (un effet que les agents adorent vraiment).
Pourquoi organiser une journée portes ouvertes virtuelle ?
Des études ont montré une augmentation de 403% de l'intérêt lorsque votre maison est accompagnée d'une vidéo et pas seulement d'un diaporama. C'est un excellent outil pour les agents immobiliers, sans aucun doute, mais il est également très utile pour les acheteurs.
Gagner du temps pour tout le monde
Les spectateurs se connectent depuis le confort de leur maison et interagissent avec l'agent en temps réel. Tous les spectateurs de la journée portes ouvertes virtuelle ne sont peut-être pas prêts à acheter aujourd'hui, mais tout le monde a toujours la possibilité de faire le tour sans aucune obligation. Les agents immobiliers couvrent tout, de la tarification au quartier en passant par la nature du propriétaire. Ils sont capables de montrer la propriété à plusieurs personnes à la fois, économisant ainsi du temps (et de l'argent) pour tout le monde.
Capturer des prospects
Plus de 50 % des acheteurs trouvent leur maison en ligne, et parmi ceux-ci, 90 % ont encore utilisé un agent pour effectuer leur achat. Une journée portes ouvertes virtuelle est une opportunité pour l'agent de capturer des prospects grâce à des likes et des commentaires. Même s'ils ne choisissent pas cette annonce particulière, l'agent sait qu'ils sont des acheteurs potentiels.
Générez du contenu supplémentaire avec un minimum d'effort
Une fois la diffusion en direct terminée, la vidéo de la journée portes ouvertes virtuelle devient un contenu à la demande, qui peut ensuite être partagé, téléchargé, édité et réutilisé. L'agent dispose désormais d'une vidéo de visite de la maison qu'il peut partager sur Instagram, YouTube, Facebook ou même par e-mail.
Établir une relation de confiance avec le public
C'est aussi une parfaite opportunité d'auto-marketing pour l'agent. Ils peuvent se présenter aux acheteurs potentiels et développer leur marque personnelle. Les acheteurs potentiels, quant à eux, apprennent à connaître l'agent avant même de le rencontrer. Les agents sont encouragés à montrer leur personnalité devant la caméra, à être mémorables et, surtout, à être honnêtes et à apporter de la valeur au public.
Comme le dit Marki Lemons-Ryhal, experte en marketing immobilier :
Journée portes ouvertes en direct sur Facebook pour les agents immobiliers
En interagissant avec le public, en répondant honnêtement aux questions et en étant authentiques, les agents renforcent leur crédibilité et établissent des relations avec des acheteurs potentiels (qu'ils n'ont même pas encore rencontrés !).
Comment diffuser en direct une journée portes ouvertes virtuelle
Passez en direct depuis un smartphone
Il existe de nombreux articles intéressants contenant des idées de diffusion en direct de l'immobilier, mais ils nécessitent une bonne exécution pour réussir. La plupart des agents utilisent leurs smartphones ou tablettes pour diffuser sur Facebook Live ou Periscope. Ces deux plateformes fonctionnent le mieux pour les journées portes ouvertes virtuelles car elles favorisent l'urgence et l'immédiateté. L'algorithme de Facebook place la vidéo en direct en haut du flux, ce qui lui donne de meilleures chances d'être visionnée. Cependant, passer en direct depuis un smartphone ne garantit pas la meilleure qualité d'image.
Par exemple, même si le contenu de ce flux en direct par l'agent Zac McHardy est bon, la qualité du flux sur smartphone n'est pas toujours excellente.
Améliorez la qualité de votre diffusion en direct
Bien que la mise en ligne d'un smartphone soit pratique, l'augmentation de la valeur de production d'une journée portes ouvertes virtuelle peut différencier l'agent immobilier de la concurrence. Imaginez simplement la photo prise avec un objectif grand angle sur un bel appareil photo (vous pourriez même capturer cette douce lumière du matin à travers les rideaux de tulle) ! Et n'oubliez pas le son :un bon microphone peut également faire une énorme différence. De petits détails comme celui-ci pourraient aider à créer une bonne impression durable.
Diffusion à l'aide d'un simple encodeur
Pour augmenter leur jeu de diffusion en direct, les agents immobiliers peuvent vouloir investir dans du matériel de studio très basique. Cela peut inclure des lampes vidéo, une belle caméra sur un trépied et un bon microphone. Pour passer en direct sur Facebook, un simple encodeur comme Webcaster X2 est parfait. Il est capable de diffuser sur Facebook ou YouTube à partir de n'importe quel appareil photo de haute qualité avec une sortie HDMI. Et grâce à la capacité de multidiffusion Switchboard Live récemment ajoutée, vous pouvez désormais diffuser simultanément sur Facebook, YouTube, Periscope et plus encore. 
Bien sûr, l'agent immobilier devra tester au préalable la vitesse d'Internet sur place. Ils devront très probablement utiliser un point d'accès Wi-Fi à partir de leur téléphone ou de quelque chose comme un modem LTE. Assurez-vous de faire un test dans tout l'espace pour vous assurer qu'il n'y a pas de zones mortes. Consultez notre article sur la mobilité avec Webcaster X2 si vous souhaitez en savoir plus. Découvrez également cette plate-forme mobile que nous avons récemment créée, elle est parfaite pour diffuser une journée portes ouvertes virtuelle.
Allez au-delà
Les agents immobiliers qui veulent aller au-delà de toutes les attentes pourraient envisager d'obtenir deux ou trois caméras et de les installer dans différentes parties de la maison, et de basculer entre les vues pendant la diffusion en direct. Pour un flux en direct comme celui-ci, un studio de production tout-en-un comme Pearl Mini pourrait être la solution. Pearl Mini permet jusqu'à 3 connexions de caméra et la commutation entre elles, les mises en page, les titres de base et le multistreaming. Vous pourriez transformer une journée portes ouvertes virtuelle en un épisode passionnant d'inscription à un million de dollars !
BONUS ! List it Live est une émission hebdomadaire en direct sur Facebook qui permet aux agents immobiliers de montrer leurs propriétés avec des photos et de répondre aux questions en direct. Cette émission est diffusée en direct chaque semaine à l'aide du Webcaster X2.
Le dernier mot
Il s'avère que la diffusion en direct est un excellent outil pour retourner des maisons. Les visites virtuelles de visites libres font gagner beaucoup de temps à la fois à l'agent et à l'acheteur. Ils permettent également à l'agent de capturer des prospects, de créer de nouveaux contenus et de développer leur marque. Pour les agents qui n'ont pas encore essayé d'organiser une journée portes ouvertes virtuelle, nous le faisons vraiment. Et si vous cherchez à acheter une maison, alors participez à des visites virtuelles portes ouvertes pour gagner du temps, magasiner et recueillir de nombreuses informations précieuses.