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Les êtres humains font des centaines, voire des milliers , de décisions quotidiennes - de ce qu'il faut prendre pour le petit-déjeuner à l'heure d'aller au lit - et vous serez peut-être surpris d'apprendre que la plupart de ces décisions se prennent en un clin d'œil.
Selon un journal de recherche de la Society for Judgment and Decision Making, les consommateurs peuvent prendre des décisions en aussi peu qu'un tiers de seconde . C'est rapide .
Et une mauvaise nouvelle pour les marketeurs. Comment pouvez-vous encourager les gens à acheter lorsque vous n'avez leur attention que pendant un temps limité ?
Saisissez :annonces pré-roll.
Dans un monde où la capacité d'attention humaine diminue, les publicités pré-roll sont là pour sauver la situation !
Dans cet article, nous allons examiner exactement ce qu'est une annonce pré-roll, les avantages et 7 ingrédients clés que tous les meilleurs partagent.
Qu'est-ce qu'une annonce pré-roll ?
Les annonces pré-roll sont de courtes vidéos promotionnelles diffusées avant le contenu que vous souhaitez voir. Vous les avez probablement vus sur YouTube. En voici un exemple que nous avons réalisé pour annoncer le renouvellement de notre marque :
Les publicités pré-roll sont essentiellement les publicités télévisées d'aujourd'hui ! À l'époque où la télévision terrestre était reine, les spécialistes du marketing vidéo cherchaient désespérément un spot publicitaire convoité entre, avant ou après l'une des émissions à succès de l'époque.
Mais maintenant, alors que de plus en plus de personnes regardent leur contenu à la demande, en ligne et en streaming, les publicités télévisées sont sorties et les pré-rolls sont là.
D'après nos recherches, les internautes regardent désormais en moyenne 19 heures de vidéo en ligne par semaine - c'est un incroyable 8,5 heures augmentation par semaine au cours des 4 dernières années.
Tout comme les publicités télévisées, les publicités pré-roll sont limitées à certaines longueurs. Voici une présentation rapide des différents types d'annonces pré-roll :
Remarque :Certaines de ces vidéos peuvent apparaître mid-roll et post-roll (comme mentionné ci-dessus), mais pour le reste de cet article, nous ne parlerons que des pré-rolls ; c'est à ce moment qu'une publicité apparaît avant une vidéo.
3 avantages des annonces pré-roll
Nous avons déjà évoqué certains des avantages des publicités pré-roll :elles sont comme la nouvelle publicité télévisée améliorée ! Et ils vous aident à atteindre des publics dont la capacité d'attention diminue.
Mais qu'est-ce que les annonces pré-roll ont d'autre à offrir ?
Voici 3 des plus grands avantages de l'utilisation d'annonces pré-roll…
1. Atteignez votre public cible
L'une des plus grandes choses à propos des publicités pré-roll est les capacités de ciblage.
Vous avez le pouvoir de cibler les téléspectateurs en fonction de leur emplacement, de leur langue, de leur âge, de leur sexe, etc., ce qui signifie que votre annonce n'atteint que les personnes que vous souhaitez.
C'est super précieux , notamment parce que les pré-rolls sont facturés à la carte.
Bien sûr, aucune stratégie marketing n'a un taux de conversion de 100 %. Mais en faisant du marketing auprès d'audiences très ciblées, vous pouvez augmenter vos chances de succès.
2. Ils sont ininterrompus
La beauté de la création d'une annonce pré-roll, plutôt qu'une annonce mid-roll, est que vous n'interrompez pas le contenu du spectateur.
Les pré-rolls sont lus avant la vidéo de contenu principal, afin que les téléspectateurs sachent qu'après la publicité, ils peuvent rester coincés dans ce qu'ils avaient l'intention de regarder.
Une étude a révélé que les annonces pré-roll sont en fait 3,5 x moins susceptible d'être considéré comme une interruption par les téléspectateurs , par rapport aux annonces mid-roll et post-roll.
3. Accroître la notoriété de la marque
Les publicités pré-roll sont ce qui serait considéré comme du contenu « en haut de l'entonnoir », ce qui signifie qu'elles contribuent à accroître la notoriété de votre marque et à générer du trafic vers votre site.
D'autres exemples de contenu en haut de l'entonnoir incluent des articles de blog, des publications sur les réseaux sociaux et des livres électroniques.
Mais aucun n'est autant favorisé que la vidéo. Selon notre récente enquête, 88 % des personnes aimeraient voir plus de vidéos de marques en 2022 . Et les gens sont deux fois plus susceptibles de partager du contenu vidéo avec leurs amis que tout autre type de contenu.
7 ingrédients des meilleures annonces pré-roll
Donc, vous savez ce qu'ils sont. Vous connaissez les avantages. Mais savez-vous ce qui sépare les grands annonces pré-roll par rapport aux annonces moyennes ?
Découvrons…
1. Ils sont conscients d'eux-mêmes
Aussi ciblés que vous faites vos annonces, l'essentiel est qu'ils attendent de regarder autre chose. Vous le savez, et ils le savent – alors pourquoi essayer de le cacher ?
Certains des pré-rolls les plus appréciés soulignent activement le fait que le spectateur n'est pas principalement là pour voir une publicité. Et ce n'est pas grave - s'ils peuvent juste supporter cela pendant quelques secondes , il y a un message qui pourrait vraiment les intéresser !
Voici un excellent exemple de Geico :
L'annonce dure plus de 60 secondes, elle entre donc définitivement dans la catégorie "désactivable". MAIS, Geico parvient à mettre tout son contenu dans les deux premières secondes (avant que l'option "sauter" n'apparaisse) et ils font même une blague à ce sujet :"Vous ne pouvez pas ignorer cette annonce Geico car elle est déjà terminée ! ”
Le reste de l'annonce est réservé uniquement au soulagement comique, ce qui encourage également les gens à continuer à regarder !
2. Ils sont ciblés
Nous avons déjà mentionné que les pré-rolls vous offrent une opportunité incroyable d'atteindre votre public cible.
Les options de ciblage, en particulier sur YouTube, sont incroyablement granulaires. Non seulement vous pouvez filtrer par démographie, mais vous pouvez également cibler en fonction des intérêts des utilisateurs - avec toutes sortes de catégories étranges et merveilleuses disponibles (qu'est-ce qu'un "Beauty Maven" de toute façon ? )
Cela vous donne une énorme opportunité de créer différents pré-rolls à appliquer à différentes sections de votre public.
Masterclass est génial pour ça! En tant que plate-forme d'éducation en ligne sur des tonnes de sujets différents, ils ont un public varié. Ils ont donc créé différentes annonces pour différents clients. Par exemple, ce pré-roll de Gordon Ramsey à lire avant de cuisiner :
Et cette publicité de Margaret Atwood à diffuser avant les vidéos sur l'écriture et la lecture :
Nous vivons à l'ère de la personnalisation, où la "taille unique" ne convient pas tout plus ! Les campagnes les plus réussies sont celles conçues pour attirer un public cible spécifique, avec un contenu intelligemment adapté pour retenir leur intérêt.
Astuce pratique :Ce guide vous donnera toutes les instructions nécessaires pour configurer votre campagne vidéo.
3. Ils ont un crochet
Peu importe le type de pré-roll que vous faites, le montant maximum de garanti le temps de visionnage que vous avez est de 5 à 6 secondes. Après cela, votre annonce pourrait être ignorée, ou elle pourrait même être terminée (s'il s'agit d'une annonce bumper).
Lorsque vous n'avez que quelques secondes pour attirer l'attention de quelqu'un, vous devez avoir une accroche.
Quelque chose qui attirera leur attention.
Faites-les s'arrêter et écouter.
Jetez un autre coup d'œil à la vidéo Margaret Atwood Masterclass, mais ne regardez que les 5 premières secondes :
C'est un crochet !
Atwood prend un concept que nous connaissons tous et le renverse. Associez cela à l'effet sonore dramatique et c'est une recette pour attirer les téléspectateurs.
Les crochets ne sont pas seulement importants à cause du redoutable bouton de saut. N'oubliez pas :les gens prennent des décisions très vite et la durée d'attention est à son plus bas niveau, donc si vous voulez que les téléspectateurs fassent attention, vous devez les saisir dès le départ !
4. Ils ont du punch
Imaginez, juste un instant, que vous êtes dans un ascenseur et que la personne que vous voulez rencontrer le plus au monde vient d'entrer.
Vous n'avez que quelques secondes avec eux - que diriez-vous et, peut-être plus important encore,comment le diriez-vous, pour avoir un impact ?
Nous savons, nous savons. L'analogie du pitch d'ascenseur a été faite à mort - mais ça marche. C'est un excellent exercice pour réfléchir aux moyens de présenter votre produit, service ou marque de manière percutante et mémorable.
Jetez un œil à cette publicité Apple :
Apple sait marketing vidéo - donc s'il y a quelqu'un dont on peut s'inspirer, c'est bien d'eux.
Leurs publicités ont du punch avec un montage rapide, des visites de produits approfondies et des bandes sonores puissantes qui incitent leurs téléspectateurs à se sentir prêts à passer à l'action - en d'autres termes, à acheter leurs produits !
5. Ils sont concis
Avec seulement quelques secondes pour jouer, vous ne pourrez jamais dire aux clients potentiels tout ce que vous voulez.
Au lieu de cela, vous devrez vous en tenir à un ou deux USP que vous pouvez intégrer dans un récit percutant et engageant - plus facile à dire qu'à faire !
Une façon intéressante de le faire est de choisir une phrase clé, comme l'a fait Oscar Health Insurance dans sa publicité pré-roll :
Leur message clé est :"Vous ne savez jamais quand vous aurez besoin d'une assurance maladie .’ Et puis les visuels montrent de nombreux scénarios amusants dans lesquels une assurance maladie serait nécessaire.
Non seulement cette publicité donne une légère tournure à ce qui pourrait être considéré comme une industrie plutôt morne, mais elle divertit les téléspectateurs ET fait passer le message de manière claire et concise.
6. Ils sont créatifs
D'accord, donc techniquement, cela ne s'applique pas uniquement aux annonces pré-roll. TOUS les publicités doivent être créatives - si elles doivent être remarquées parmi les milliers de publicités dont les gens sont bombardés chaque jour.
Vous pensez peut-être qu'être créatif signifie créer une vidéo avec beaucoup de cloches et de sifflets qui draine complètement votre budget marketing - mais ce n'est pas le cas.
Voici une annonce pré-roll de la société de recrutement Reed :
Oui c'est vrai! Ils ont utilisé des images d'archives pour créer une publicité drôle et engageante !
En matière de créativité, il s'agit de sortir des sentiers battus et de surprendre vos clients avec une publicité qui leur reste à l'esprit - et qu'ils aiment vraiment regarder !
7. Ils ont un appel à l'action
Dans toute l'excitation qui accompagne la création d'une annonce pré-roll et sa diffusion dans le monde, il peut être facile d'oublier que le simple fait d'amener les gens à regarder la vidéo n'est pas l'objectif final. L'objectif final est ce que vous voulez que les téléspectateurs fassent ensuite.
C'est pourquoi toutes les meilleures publicités pré-roll ont un appel à l'action fort et clair qui conduit les téléspectateurs à la prochaine étape du parcours de l'acheteur.
Voici un exemple de McDonald's :
Les 2 dernières secondes de cette publicité de 10 secondes sont réservées à l'appel à l'action, qui est clair :Téléchargez l'application.
Cette instruction, associée aux icônes App Store et Google Play, ainsi qu'au logo McDonald's et au sifflet de signature, envoie un message très clair aux clients potentiels.
Réflexions finales
Lorsque vous associez un contenu vidéo exceptionnel à de puissantes fonctionnalités de ciblage publicitaire, vous avez d'excellentes chances de commercialiser votre produit, service ou marque auprès des bonnes personnes, au bon moment.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière de créer la publicité pré-roll idéale pour votre entreprise, consultez notre page de publicités vidéo.