Une fois que vous avez travaillé dur pour créer une vidéo époustouflante, comment savez-vous où la placer pour stimuler au mieux les affaires de votre entreprise ?
La réponse est nuancée. La façon dont vous distribuez votre vidéo dépend d'un certain nombre de choses — à savoir, vos objectifs pour celle-ci. Votre vidéo peut vivre sur n'importe quel nombre de canaux de distribution, chacun avec ses propres atouts. Peut-être voulez-vous des prospects plus qualifiés, ou peut-être aimeriez-vous que les gens reconnaissent votre marque à plus grande échelle. Votre stratégie de distribution en ligne sera spécifique à vos objectifs et vous aidera à les atteindre.
La bonne stratégie de distribution de vidéos en ligne donne la priorité à la diffusion de votre contenu vidéo auprès du bon public susceptible d'être intéressé par l'achat de votre produit. Lorsqu'il est exécuté correctement, il peut être l'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects et de renforcer la notoriété globale de la marque au sein de votre secteur et au-delà.
Types de distribution de vidéos en ligne :site Web, marketing direct et médias sociaux
Lorsque nous utilisons le terme "distribution vidéo en ligne", nous faisons référence à la manière dont le contenu vidéo est hébergé sur des canaux spécifiques. Prendre des décisions réfléchies sur les canaux à utiliser aidera votre entreprise à aligner le bon type de vidéos sur les audiences cibles appropriées.
D'une manière générale, les efforts de distribution de vidéos en ligne peuvent être divisés en trois types principaux :site Web, marketing direct et médias sociaux.
Diffusion de vidéos sur le site Web
Meilleurs canaux de distribution B2B : Page d'accueil, blog, centre d'aide
Votre site Web est l'endroit où votre entreprise vit et respire numériquement; en tant que tel, il devrait être la priorité absolue en matière de distribution vidéo en ligne. Votre page d'accueil, votre blog et votre centre d'aide sont les endroits où les gens vont généralement pour voir en quoi consistent votre marque et votre produit. Les vidéos diffusées sur votre site Web à ces endroits devraient aider les clients potentiels à obtenir tout ce dont ils ont besoin pour comprendre comment vous pouvez les aider et, en fin de compte, les persuader d'effectuer un achat.
Cet exemple de la société de logiciels de tableurs automatisés Clay montre comment une page d'accueil peut être l'endroit idéal pour intégrer une vidéo explicative sur le produit.
Image reproduite avec l'aimable autorisation de Clay.
Ici, la vidéo sert de pièce maîtresse de la page d'accueil, avec un bouton de lecture clair à côté d'un texte minimal. Cela attire immédiatement l'attention du lecteur. La vidéo est courte et succincte, dure un peu plus de trois minutes avec un récapitulatif clair de ce que fait le produit de Clay.
Diffusion de vidéos de marketing direct
Meilleurs canaux de distribution B2B : E-mail, chatbots
Le marketing direct repose sur un prospect qui fait le premier pas pour s'engager avec votre entreprise. Qu'ils s'inscrivent à une liste d'abonnés par e-mail ou qu'ils démarrent une interaction avec un chatbot, ce sont des personnes qui initient le contact et veulent quelque chose de votre entreprise. Pour le dire clairement :c'est une situation idéale pour vous.
Utilisez cela à votre avantage. Au lieu de demander à quelqu'un de simplement regarder une vidéo dans un e-mail, demandez-lui de cliquer sur une vignette attrayante qui mène à votre site Web. Ensuite, une fois qu'ils sont sur votre page, vous pouvez approfondir cette piste. Wistia peut même aider votre entreprise à tester les vignettes A/B (et d'autres parties de votre vidéo) pour déterminer quelle itération produit les meilleurs résultats.
Diffusion de vidéos sur les réseaux sociaux
Meilleurs canaux de distribution B2B : LinkedIn, YouTube
Nous savons tous à quel point les médias sociaux sont essentiels pour exposer votre marque au plus grand nombre de téléspectateurs possible. Si vous souhaitez accroître la notoriété et la portée de votre marque, votre entreprise doit publier régulièrement des vidéos sur les plateformes de médias sociaux.
La société de logiciels d'organisation de flux de travail Trello a publié cette vidéo de présentation du produit sur sa chaîne YouTube officielle. La vidéo tire parti de l'énorme portée de YouTube et fonctionne comme un point de départ pour les téléspectateurs dont l'intérêt peut être piqué par ce que propose Trello.
Vidéo avec l'aimable autorisation de Trello.
Si vous envisagez de publier des vidéos sur une chaîne de médias sociaux tierce comme YouTube, assurez-vous d'inclure un appel à l'action (CTA) clair dans la vidéo ou dans la description de la vidéo qui l'accompagne. Vous voulez que la prochaine étape que les gens doivent franchir soit évidente et les ramène sur votre site.
ConseilComment votre marque B2B peut-elle tirer le meilleur parti de YouTube ? Essayez de poser ces cinq questions pour commencer à définir votre stratégie.Pourquoi la distribution de vidéos en ligne est-elle importante pour les entreprises ?
L'essentiel est que la distribution peut faire ou défaire la réussite de vos efforts de marketing vidéo. Il ne sert à rien d'investir du temps, de l'argent et des ressources dans une excellente production vidéo si personne ne les regarde réellement. Les entreprises feraient bien de reconnaître la distribution comme l'outil essentiel de conversion et d'engagement qu'elle est.
La distribution de vidéos sur le site Web aide à guider les prospects tout au long de l'entonnoir de vente
Contrairement à une chaîne de médias sociaux tierce comme YouTube, l'hébergement de vidéos sur votre site Web vous permet d'optimiser les vidéos et de générer du trafic directement sur votre site. Les prospects qui saisissent un mot clé tel que "logiciel d'automatisation du flux de travail" sur Google peuvent tomber sur l'une de vos vidéos via une page de résultats de moteur de recherche (SERP) qui mène directement à votre site. Ceci est un excellent rappel pour ne pas sous-estimer la puissance du référencement vidéo.
Tant que votre vidéo est optimisée pour la recherche, les internautes peuvent la trouver en recherchant sur Google des mots clés pertinents. Lorsqu'ils cliquent sur un lien qui les intéresse, ils sont redirigés vers votre site Web, ce qui signifie que leur prochain clic pourrait être vers une autre de vos pages. Une fois sur place, les internautes peuvent regarder une vidéo sur votre site et être guidés efficacement dans l'entonnoir de vente avec des ressources de contenu supplémentaires jusqu'à ce que le processus se conclue par une vente.
La distribution de vidéos de marketing direct génère des conversions
D'un point de vue commercial, vous pouvez tirer parti des canaux de distribution de marketing direct, comme votre liste de marketing par e-mail, pour augmenter les conversions et les taux de clics (CTR). Étant donné que ce groupe démographique est composé de personnes qui interagissent avec votre entreprise selon leurs propres conditions, concentrez vos efforts pour les inciter à cliquer sur un e-mail vidéo qui mène à votre site.
La conversion prévue peut être ce que vous voulez qu'elle soit. Peut-être que votre entreprise propose un essai gratuit auquel elle souhaite que les gens s'inscrivent sur une page de destination. Il y a peut-être un webinaire éducatif auquel vous souhaitez que les prospects assistent. Il peut même s'agir d'une ressource éducative telle qu'un nouveau rapport ou un livre électronique que vous souhaitez que davantage de personnes voient. Quel que soit l'objectif de votre stratégie marketing, vous pouvez utiliser la vidéo pour inciter ce public à suivre.
Conseil de pro Vous vous demandez quels types d'événements de conversion vidéo génèrent le plus d'engagement ? Découvrez-le dans notre rapport gratuit sur l'état de la vidéo 2021 !La distribution de vidéos sur les réseaux sociaux touche de nouveaux publics.
Si votre entreprise cherche à renforcer l'empreinte globale de sa marque en ligne, les canaux de distribution de vidéos sur les réseaux sociaux brillent vraiment.
L'exposition aux médias sociaux se traduit par plus d'yeux sur votre marque et plus de potentiel pour découvrir de nouveaux clients. Les médias sociaux sont le plus grand réseau que vous pouvez lancer en tant qu'outil de distribution, et ils peuvent aider les gens à reconnaître votre marque et votre produit avant même qu'ils n'arrivent sur votre site Web pour en savoir plus.
3 étapes pour élaborer une stratégie efficace de diffusion de vidéos en ligne
Avant de publier votre vidéo terminée, identifiez vos principaux objectifs et votre public cible. Si vous avez des objectifs et des audiences génériques, vos vidéos de haute qualité risquent d'être trop dispersées sur différents canaux, et votre contenu en souffrira.
Voici plusieurs considérations importantes lors de l'élaboration de votre stratégie de distribution de vidéos en ligne.
1. Déterminez l'objectif principal de vos vidéos
N'oubliez pas que même si les vidéos peuvent être très amusantes à créer — faites-nous confiance, nous comprenons ! — vos vidéos doivent toujours remplir une fonction spécifique pour aider votre entreprise. Commencer avec le résultat souhaité à l'esprit est la meilleure première étape que vous puissiez faire.
Cette compréhension vous aidera également à affiner votre stratégie en fonction des canaux de distribution qui vous aideront à atteindre cet objectif principal. S'il s'agit de la notoriété de la marque, par exemple, les canaux de médias sociaux devraient être une priorité absolue. Plus votre objectif principal est clair, mieux vous saurez exactement quels canaux choisir.
2. Équilibrer les efforts de distribution vidéo
Il est bon d'avoir un objectif principal en tête et de se concentrer sur un seul canal de distribution, mais ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier.
Pour créer une stratégie de distribution vidéo en ligne bien équilibrée, sélectionnez cinq à six canaux de distribution différents pour héberger vos vidéos. Cela vous donnera une chance d'atteindre votre objectif principal, ainsi que d'atteindre des objectifs supplémentaires qui peuvent vous aider à alimenter votre stratégie globale sur le long terme.
Si vous remarquez que vous ne gagnez pas en popularité sur un canal particulier, envisagez d'ajuster votre stratégie et de supprimer ce canal de ces efforts de distribution ou de ceux à venir. Si vous avez besoin de plus d'informations sur les performances, Wistia vous fournit tous les outils dont vous avez besoin pour obtenir des informations détaillées sur votre audience sur les canaux appartenant à la marque.
3. Remplir les chaînes avec du contenu vidéo reconditionné
La réutilisation des vidéos est l'un des meilleurs moyens d'en tirer le meilleur parti avec une augmentation relativement faible de votre côté. Dans certains cas, vos meilleures vidéos peuvent être divisées en plusieurs vidéos ou clips plus courts qui peuvent profiter d'une seconde vie sur des chaînes supplémentaires.
Par exemple, si vous avez un webinaire, vous pouvez l'héberger dans son intégralité sur votre blog et également créer de courts extraits pour les canaux de médias sociaux afin de susciter l'intérêt et de créer du battage médiatique. Il en va de même pour la diffusion en direct d'un grand événement — vous pouvez prendre votre enregistrement et le réutiliser pour que les personnes qui l'ont manqué puissent le regarder à la demande. Ceci est idéal pour les contenus vidéo plus longs qui couvrent un certain nombre de sujets différents susceptibles de capter l'attention d'un spectateur.
La distribution de vidéos en ligne prend du temps à se perfectionner
En fin de compte, la distribution de vidéos en ligne est un marathon, pas un sprint. Lorsqu'il s'agit d'utiliser la vidéo pour la plupart des choses, il s'agit de tests et de surveillance continus pour se concentrer sur votre public cible, voir comment ils réagissent et continuer à partager du contenu vidéo qui aide à convertir les gens.
Ne vous découragez pas si un canal ne vous donne pas les résultats que vous recherchez dès le départ. Prenez le temps de revoir régulièrement votre stratégie et de résoudre les problèmes au fur et à mesure qu'ils surviennent, et vous finirez par découvrir le meilleur mix de distribution pour votre entreprise.