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7 canaux de distribution vidéo pour les marques B2B


En matière de marketing vidéo, vous placez vos vidéos est tout aussi important que de les créer. Après tout, les gens ne pourront pas regarder votre contenu s'ils ne savent pas où le trouver. Pire encore, vous risquez de passer à côté d'avantages clés en omettant certains canaux de votre stratégie de marketing vidéo.

C'est pourquoi vous avez besoin d'une stratégie de distribution vidéo. Ce type de plan revient essentiellement à choisir une poignée de canaux de distribution qui, selon vous, bénéficieront collectivement à votre entreprise. L'élaboration de votre plan de distribution vous permettra également d'aligner le bon contenu vidéo avec le bon public.

Le choix des canaux de distribution vidéo de votre entreprise doit être basé sur une prise en compte combinée du potentiel de prospect et de l'engagement global. Nous avons dressé une liste de sept chaînes qui peuvent vous aider dans les deux cas.



Canaux de distribution vidéo du site Web

Votre site Web doit servir d'épicentre de tous vos efforts de distribution de contenu, car il permet de générer des prospects avec une plus grande efficacité que les autres canaux. Le contenu vidéo de votre site ne concerne que votre marque, et il y a des avantages d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) à prendre en compte.

Optimisez correctement vos vidéos pour la recherche afin de générer du trafic vidéo vers votre propre site Web au lieu d'une plate-forme de distribution vidéo tierce. Une fois sur votre site, les utilisateurs devraient être confrontés à différents types de contenu vidéo qui s'adressent directement aux différentes pages sur lesquelles ils naviguent et suscitent davantage d'intérêt pour une exploration plus approfondie de votre marque.

1. Page d'accueil

La vidéo de votre page d'accueil doit illustrer clairement et succinctement ce que fait réellement votre entreprise. Les visiteurs ne devraient pas avoir à sauter vers d'autres pages de votre site pour savoir de quoi vous parlez. Créez une vidéo d'une à deux minutes expliquant les principales caractéristiques de votre produit ou service et comment il résout les problèmes auxquels votre public est confronté.

En termes de format vidéo réel, vous avez des options. Certaines entreprises incluent une fonction de lecture automatique pour la vidéo de leur page d'accueil, ce qui peut sembler agréable — mais cela peut également ralentir votre site. Pour nous, chez Wistia, notre expérience de diffusion d'une vidéo en lecture automatique sur notre page d'accueil a donné des résultats moins que favorables.

Sans vidéo de page d'accueil en lecture automatique, nous avons constaté une augmentation de 53 % du trafic organique vers la page d'accueil, une augmentation de 7 % des inscriptions , et une amélioration de 4 % du taux de sortie . Bien que l'expérience de chaque entreprise avec les vidéos de page d'accueil soit différente, s'en tenir à une vidéo sur laquelle il faut cliquer pour la lire a bien fonctionné pour nous.

2. Blogue

Lorsque le mot « blog » apparaît, de nombreux spécialistes du marketing pensent automatiquement par défaut au « contenu écrit ». Nous ne voudrions jamais rejeter cette idée, mais nous voulons y ajouter et explorer comment nous pouvons mélanger les choses en utilisant la vidéo.

L'ajout de vidéos à vos articles de blog apporte plus de ces avantages SEO juteux, et il augmente la valeur globale de votre contenu écrit en ajoutant des éléments visuels. Au lieu de simplement remplacer contenu écrit, la vidéo devrait le compléter. Par exemple, un article écrit sur les bases du codage HTML peut être associé à une vidéo qui montre le codage en pratique.

Vos vidéos ne doivent pas toujours être des explications détaillées. Vous pouvez réutiliser de courtes vidéos de montage B-roll, des vidéos d'annonce, des gifs ou des vidéos "pull quote" dans le mélange de vos articles de blog. Les vidéos de cette nature peuvent contribuer à accroître l'engagement sans détourner trop de temps ou d'attention de votre contenu écrit.

3. Centre d'aide

La plupart des entreprises B2B ont une page de centre d'aide sur leur site Web que les utilisateurs peuvent visiter s'ils rencontrent des problèmes avec quelque chose. Cependant, dans de nombreux cas, les explications écrites qui servent de solutions peuvent être tout aussi difficiles à comprendre pour les utilisateurs finaux que le problème initial qu'ils rencontrent.

Au lieu de cela, adoptez une approche "montrez, ne dites pas" avec le contenu de votre centre d'aide en ajoutant une vidéo. Intégrez des vidéos explicatives aux demandes et problèmes courants des clients et montrez aux clients comment résoudre un problème étape par étape. Considérez cela comme une mise en place avec un tuteur personnel qui prend le temps de montrer le processus et de décomposer toutes les pièces. Ces explications vidéo sont souvent un moyen beaucoup plus rapide et efficace d'aider les clients en difficulté.

Voici un exemple de la façon dont nous avons intégré des vidéos explicatives dans notre centre d'aide chez Wistia :



Canaux de distribution de vidéos de marketing direct

Les gens s'inscrivent volontairement à votre liste d'abonnés par e-mail ou engagent des conversations avec votre chatbot de marque. Compte tenu de cette volonté, ces canaux sont une excellente occasion d'utiliser la vidéo pour augmenter les conversions et les taux de clics (CTR).

4. E-mail

Pour stimuler la génération de prospects via vos campagnes de marketing par e-mail, il ne suffit pas d'inclure une vidéo qui se lit simplement dans l'un de vos e-mails. Si vous voulez vraiment mieux voir ce que fait votre entreprise, liez la vidéo à votre site Web, afin que les utilisateurs soient invités à regarder la vidéo là-bas lorsqu'ils cliquent. Ensuite, les internautes peuvent consulter d'autres contenus sur votre site — y compris les pages de produits et votre blog.

Pour attirer l'attention d'un abonné par e-mail, incluez une vignette vidéo convaincante dans votre message. En cliquant dessus, les destinataires peuvent voir la vidéo complète sur votre site. Wistia vous donne même la possibilité de tester A/B ces vignettes pour voir leur efficacité réelle.

5. Chatbot

Alors que de plus en plus d'entreprises investissent dans des outils de marketing conversationnel, la mise en place de ressources vidéo dans un chatbot de marque est un excellent moyen de susciter l'intérêt des utilisateurs pour votre produit ou service.

Que vous hébergez votre chatbot directement sur votre site ou sur un réseau social, configurez votre bot pour partager des ressources vidéo lorsque vous répondez à des demandes. Pour ce faire, vous pouvez notamment demander à votre bot d'envoyer aux utilisateurs une vidéo montrant toutes les fonctionnalités de votre produit au lieu de simplement les répertorier lorsqu'un utilisateur pose des questions à leur sujet.

Le même principe s'applique à l'utilisation de chatbots pour résoudre les problèmes des utilisateurs. Envoyez une vidéo de votre centre d'aide pour résoudre un problème pour l'utilisateur dans le chat lui-même. L'inclusion de la vidéo de démonstration visuelle réduira probablement le temps de résolution et laissera le client satisfait.



Canaux de distribution de vidéos sur les réseaux sociaux

L'hébergement de vidéos sur les pages de médias sociaux de votre entreprise peut contribuer à accroître la notoriété et la portée globales de la marque. Pour les marques B2B, vous devez être particulièrement sélectif quant aux canaux de distribution de vidéos sur les réseaux sociaux que vous choisissez. Concentrez-vous sur les plates-formes de médias sociaux qui ont le plus grand potentiel pour attirer de nouvelles entreprises en raison de leur audience intégrée ou de leur portée globale.

Pour les marques B2B, vous devez être particulièrement sélectif quant aux canaux de distribution de vidéos sur les réseaux sociaux que vous choisissez.

6. LinkedIn

Vous souhaitez partager des vidéos spécifiquement liées au domaine d'expertise de votre entreprise ? LinkedIn est le meilleur endroit pour le faire.

LinkedIn est un excellent canal de médias sociaux pour publier des vidéos liées aux produits, car il y a tellement de parties prenantes différentes sur la plate-forme qui peuvent avoir besoin de votre produit. Souligner la valeur de votre produit dans une courte vidéo d'une à deux minutes peut attirer l'attention d'une partie prenante et potentiellement générer un prospect.

Les vidéos sur la culture d'entreprise sur LinkedIn peuvent également amener les téléspectateurs à remarquer votre marque et à voir comment elle se démarque de la concurrence. Les utilisateurs de LinkedIn ont tendance à partager le contenu de la culture d'entreprise sur leurs pages personnelles. La plate-forme est donc particulièrement idéale pour partager ce type d'informations.

7. Youtube

En tant que plate-forme vidéo la plus grande et la plus universellement reconnue sur Internet, YouTube offrira à vos vidéos la plus large audience potentielle de tous les canaux de distribution.

Si votre entreprise a déjà une chaîne YouTube fidèle, tirez parti de votre succès et créez un contenu vidéo exploitable qui renvoie à votre site Web. Ajoutez des appels à l'action (CTA) avec des liens vers des sites Web dans la description de la vidéo et faites la promotion d'autres contenus basés sur le site dans votre vidéo.

N'oubliez pas qu'il existe des limitations fondamentales lors de l'utilisation de YouTube pour héberger les vidéos de votre entreprise. La plate-forme est inondée de publicités vidéo qui détournent l'attention de votre vidéo, et vous ne pourrez pas extraire des données détaillées sur les abonnés. Cela contraste avec une plate-forme comme Wistia, où vous pouvez accéder à l'adresse e-mail d'un spectateur et à d'autres statistiques clés sur les abonnés pour créer des vidéos plus ciblées à l'avenir.

Pour tirer le meilleur parti de la portée de YouTube tout en soutenant les objectifs de votre marque, utilisez la plate-forme vidéo pour de courts clips, des récapitulatifs ou des teasers. Cela mettra votre contenu devant un public avide et incitera également les chercheurs à se rendre sur vos propriétés pour une expérience de contenu complète.

ConseilEn savoir plus sur la manière dont les entreprises B2B peuvent donner vie à leur marque grâce à la vidéo sur les réseaux sociaux.

Évaluez et développez les canaux de distribution vidéo de votre marque

L'utilisation de ces sept canaux de distribution est un bon début. Cependant, le meilleur scénario est toujours celui dans lequel vous possédez réellement les canaux de distribution que vous utilisez. Cela vous permet de mesurer clairement et précisément les performances vidéo de votre entreprise au fil du temps.

Pour maximiser la génération de prospects, appuyez-vous sur les canaux de votre marque pour la distribution vidéo. Wistia peut vous aider à atteindre votre public cible et vous fournir tous les outils dont vous avez besoin pour réussir vos efforts de marketing de contenu vidéo sur les chaînes de votre marque.


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