Alors que les pages de destination peuvent augmenter les conversions de prospects, il y a une chose qui a fait ses preuves pour améliorer la qualité d'une page de destination :les vidéos !
Les vidéos font-elles une si grande différence dans les conversions de page de destination ?
- 40 % des acheteurs déclarent avoir acheté des produits qu'ils ont découverts sur YouTube
- 81 % des spécialistes du marketing affirment que la vidéo les a aidés à générer des prospects
C'est pourquoi l'ajout de vidéos à vos pages de destination est inestimable dans l'optimisation d'une page de destination, car elles ajoutent une touche personnelle et déclenchent la psychologie de l'émotion humaine d'une manière que les mots ne peuvent tout simplement pas. Si vous ancrez votre stratégie de génération de leads sur une excellente rédaction comprenant des vidéos convaincantes qui s'adressent à votre public cible, vous obtiendrez plus de prospects.
Dans cet article, nous allons explorer l'efficacité des pages de destination vidéo pour les entreprises et découvrir des moyens éprouvés d'augmenter leurs conversions.
Qu'est-ce qu'une page de destination vidéo ?
En termes simples, une page de destination vidéo n'est qu'une page Web contenant une vidéo.
Un exemple de page de destination vidéo
Une page de destination vidéo attire des clients potentiels dans votre entonnoir marketing. Les vidéos sur votre page de destination augmentent vos conversions pour une vente de produit ou pour recevoir leur e-mail.
Il existe différentes façons d'amener les clients vers votre entonnoir marketing. Avoir une vidéo sur votre page de destination augmente considérablement vos chances de conserver votre client et de recommander un produit ou un service.
Voici la réalité des landing pages avec vidéo :
- 25 % des principales pages de destination ont une vidéo
- L'utilisation de vidéos sur les pages de destination peut augmenter les conversions de 86 %
Une entreprise devrait chercher à obtenir de meilleures conversions. Cela peut augmenter considérablement le nombre de prospects pour votre entreprise. Ces pistes peuvent être encouragées dans des affaires récurrentes et des références à l'avenir.
Mettre votre vidéo sous les projecteurs
Il est important de pouvoir mettre votre vidéo en évidence. Cela augmente les chances que quelqu'un regarde votre vidéo. Voici quelques conseils qui vous aideront :
- Affichage de votre vidéo vers le haut
- Allez droit au but avec vos vidéos
- Gardez votre vidéo légère, humoristique et bien informée
- Incluez du texte dans votre vidéo
Vous n'avez qu'une seconde pour impressionner votre public cible. Il est important de pouvoir faire passer votre message de manière ludique. De nombreuses personnes n'activent pas toujours leur audio, alors ayez du texte disponible en gras pour faire passer votre message.
7 méthodes éprouvées pour augmenter les conversions de pages de destination vidéo
1. Clarifiez vos objectifs
Développez votre entreprise en vous concentrant sur la génération de plus de prospects
Il est important de clarifier vos objectifs. Vous devez décider de ce que les pages de destination vidéo feront pour votre entreprise. Les pages de destination peuvent augmenter considérablement le nombre de prospects pour votre entreprise.
Source de l'image
Plus il y a de pages de destination, plus vous pourrez générer de prospects pour votre entreprise. La réalité est que chaque page de destination fera la promotion d'un aspect différent de votre entreprise et ciblera également différentes personnes. Gardez à l'esprit que les entreprises avec plus de pages de destination peuvent générer 12 fois plus de prospects que celles qui n'ont que 1 à 5 pages de destination.
2. Assurez-vous d'utiliser le bon style de vidéo
Créer différentes vidéos pour différents publics
Différentes personnes regarderont différents contenus. Vous voudrez créer des vidéos qui s'adressent à toutes ces personnes différentes. En ayant un assortiment de vidéos différentes, vous serez en mesure de connecter la bonne vidéo avec le bon client.
Source de l'image
Créez une variété de vidéos pour vos pages de destination vidéo. Il peut s'agir d'un mélange de vidéos sur vos entreprises, vos produits et le contenu associé. Chaque fois que vous avez une grande collection de vidéos, vous pourrez réutiliser votre contenu pour un usage différent et devenir une autorité de confiance. Vous pouvez tirer parti des canaux de médias sociaux, des messages directs, du marketing par e-mail et de votre propre site Web.
- Vidéo explicative
- Les vidéos explicatives expliquent un problème ou une idée
- Ils sont très percutants chaque fois que quelqu'un recherche une solution
- Envisagez de tirer parti de la relation entre les médias sociaux et le référencement chaque fois que possible
- Vidéo pratique
- Ils donnent des instructions étape par étape
- Assurez-vous d'inclure du texte pour souligner vos points
- Vidéo de démonstration du produit
- Regardez la création d'une vidéo sur un produit spécifique
- Parcourez les gens sur les avantages et les inconvénients de votre produit
- Parlez de qui votre produit ou service sera le meilleur pour
- Envisagez de résoudre un type de problème auquel votre client pourrait être confronté
- Vidéo sur la culture d'entreprise
- Créer des vidéos d'entreprise de marque
- Ces vidéos peuvent parler de l'origine, d'une étude de cas ou d'employés
- Faites correspondre vos vidéos au message de votre entreprise
- Témoignages de clients
- Obtenez des avis de vos clients
- Offrez gratuitement votre produit et service aux influenceurs
- Tirez parti de vos témoignages sur vos pages de vente
En ayant une variété de vidéos, vous pouvez répondre aux différents besoins de votre public. Chaque fois que vous le combinez avec une page de destination, vous pourrez générer des téléspectateurs en tant que prospects.
3. Positionnement vidéo – Ajouter au-dessus du pli
Optimisez votre impact en examinant le positionnement de vos vidéos
L'endroit où vous mettez votre vidéo et copie a un impact sur vos conversions. Dans la mesure du possible, envisagez de placer votre contenu le plus important en haut de votre page de destination, ce qui, du point de vue de la conception, est intuitivement logique, car c'est ce que les visiteurs verront en premier.
Cela devient de plus en plus important avec une utilisation mobile plus intensive. De nombreuses personnes consultent des pages de destination sur leur téléphone, ce qui signifie que la partie supérieure de votre page de destination retiendra davantage l'attention que les parties inférieures de votre contenu.
Source de l'image
La plupart des gens passeront du temps à regarder la partie supérieure de votre page de destination. La plupart des gens parcourront ensuite le reste de votre blog jusqu'à ce qu'ils trouvent quelque chose qui les intéresse. Dans notre culture, il est de plus en plus difficile d'attirer l'attention de quelqu'un d'autre.
Faites attention à ces statistiques :
- Une étude récente de Google a montré que les annonces apparaissant au-dessus de la ligne de flottaison avaient une visibilité de 73 %
- Seulement 50 % des pages de destination sont optimisées pour les mobiles.
Dans la mesure du possible, les pages de destination doivent afficher vos vidéos dans la partie supérieure de votre page de destination. Les vidéos ont des taux de conversion plus élevés. Si vous pouvez amener quelqu'un à cliquer et à regarder votre vidéo, cela augmente vos chances de l'obtenir en tant que prospect et vente potentielle.
Gardez vos pages de destination simples et précises
Faites une impression rapide en gardant les choses propres sur votre page de destination. Allez droit au but et à ce que vous offrez aux gens. Plus vite vous pouvez vous connecter avec votre public, plus grandes sont les chances de conversion.
L'objectif d'une page de destination devrait être de convertir une personne en lead. Les vidéos aident ce processus. En désencombrant votre page de destination, vous obligez les gens à se concentrer sur les parties les plus importantes de votre page de destination.
- Créez un titre accrocheur pour votre page de destination
- Ayez votre vidéo en haut
- Encourager les gens vers un appel à l'action (CTA)
Chaque fois que vous êtes en mesure de garder votre vidéo vers le haut, vous augmentez les chances que quelqu'un regarde votre vidéo et interagisse avec le contenu.
4. Gardez vos vidéos concises
Combien de temps les vidéos doivent-elles durer pour obtenir un taux de conversion maximal ?
Les gens ont une capacité d'attention plus courte. Il est important de donner aux gens des informations précieuses d'une manière facilement assimilable. En réalité, il suffit d'un instant pour perdre une piste potentielle. Considérez les statistiques sur la durée de vos vidéos pour obtenir un maximum de conversions.
Source de l'image
Dans la mesure du possible, essayez de terminer votre vidéo en quelques minutes. Il est important d'aller droit au but et à votre offre principale.
- Une vidéo de moins de deux minutes générera le plus d'engagement.
- 52 % des téléspectateurs souhaitent des vidéos pédagogiques d'une durée comprise entre 3 et 6 minutes
Chaque fois que vous avez une vidéo plus longue, assurez-vous qu'elle est personnalisée autant que possible. Assurez-vous que le trafic que vous apportez à cette page de destination a une raison spécifique de consulter votre site Web. Vous ne voulez pas perdre des gens parce que vous avez commencé à traîner.
Regardez Contrôler vos paramètres vidéo
Les vidéos peuvent être affichées de différentes manières. Ils peuvent être lus automatiquement ou en boucle comme vous le voyez avec certains webinaires. Tout cela peut être personnalisé. Réfléchissez à l'endroit où vous hébergerez vos vidéos. En fonction de vos plans d'hébergement, vous devrez déterminer s'il existe des conflits de marque.
5. Montrez à votre public les avantages
Comprendre les problèmes de votre public
En comprenant les problèmes de votre public, vous pouvez comprendre les solutions qui s'offrent à eux. Lorsque vous comprendrez les problèmes, vous serez en mesure d'expliquer les avantages de manière personnelle.
Concentrez-vous sur la création de vidéos que votre public veut vraiment voir. Il existe des analyses que vous pouvez utiliser pour mesurer l'attention des gens. Pensez à utiliser les tests A/B chaque fois que possible pour augmenter vos conversions au fil du temps.
Regardez l'intention des gens. Une recherche en ligne est quelqu'un qui a choisi de rechercher du contenu avec un mot-clé spécifique ciblé pour trouver plus d'informations sur un sujet. Si vous pouvez créer du contenu utile, vous pouvez apparaître dans les résultats de recherche. Et si le mot clé que vous ciblez répond à une intention commerciale, l'internaute est d'autant plus susceptible de réaliser une conversion.
Renouez avec votre audience
Votre page de destination doit pouvoir être suivie sur Google et Facebook. Vous pourrez recibler les personnes qui sont allées sur votre page de destination et ont regardé votre vidéo.
Lorsque vous serez en mesure de suivre les visiteurs sur votre page de destination, vous pourrez recibler vos visiteurs.
Offrez différentes vidéos et promotions à votre public cible. Vous pourrez peut-être proposer un aimant à prospects différent, comme un webinaire enregistré, qui attire des prospects. Il souligne en outre que votre entreprise est une autorité.
6. Optimiser les vidéos pour le référencement
Les vidéos sont sur Google
Google est le plus grand moteur de recherche. Ils recommandent de plus en plus de vidéos aux personnes recherchant différents contenus.
Les vidéos expliquant un problème spécifique peuvent être recherchées sur Google. Pensez à avoir un bon titre, une vignette et une bonne description pour avoir plus de chances que votre vidéo soit consultable.
- Google n'explore qu'une seule vidéo par page
- 48 % des meilleures pages de destination sont classées dans les cartes et dans les listes organiques
Créez des vidéos que les gens recherchent. Tirez parti des outils pour faire apparaître vos vidéos sur les moteurs de recherche.
7. Découvrez Wave.Video pour votre page de destination
Wave.Video – un outil tout-en-un pour les pages de destination vidéo
Wave.video vous permet d'héberger vos vidéos sur leur plateforme. Vous pourrez éditer vos vidéos et avoir accès à des images et des vidéos de stock pour rendre vos vidéos plus attrayantes. Vous pourrez créer des vidéos animées avec des fonctionnalités de chat et les télécharger sur une page de destination.
- 1 429 457 marketeurs développent leur activité avec Wave.video
- Les entreprises qui utilisent un logiciel d'optimisation pour leurs pages de destination constatent une augmentation moyenne des conversions de 30 %.
Les spécialistes du marketing et les entreprises tirent parti de Wave.video pour plus de prospects. Pensez à mettre tout votre contenu sur une seule plateforme pour vos pages de destination vidéo.
Quels sont les différents outils disponibles sur Wave.video ?
Créez vos vidéos et marquez-les pour votre entreprise. Envisagez de réutiliser votre contenu sur différentes plates-formes pour augmenter le trafic vers vos pages de destination.
- Utilisez un mot de passe pour protéger vos vidéos
- Partagez votre contenu sur différentes plateformes
- Exploitez les e-mails pour obtenir plus de prospects
- Mettez vos vidéos sur vos articles
Vos vidéos et votre page de destination peuvent être complétées sur une seule plateforme. Vous pouvez ensuite utiliser vos vidéos pour obtenir plus de prospects pour votre entreprise.
Conclusion
Envisagez de créer une page de destination vidéo pour maximiser vos conversions. Utilisez une plateforme comme Wave.video pour héberger vos vidéos, éditer et lancer votre contenu. A votre tour !
À propos de l'auteur : Wesley Cherisien est un conférencier, un formateur, un entrepreneur et un investisseur technologique qui a écrit des centaines d'articles, de livres et de guides de formation pour des organisations du Fortune 500, des consultants et des auteurs couvrant plusieurs secteurs. Rédacteur en chef de WesleyCherisien.com, Wesley est un penseur créatif et très innovant avec plus de 10 ans d'expérience en rédaction pour des publications en ligne.