En tant que spécialiste du marketing, vous avez probablement déployé beaucoup d'efforts pour bien comprendre votre public. Vous avez pris le temps de rechercher votre public, d'identifier ses problèmes et de créer une solide présence en ligne autour d'eux.
Mais sans contenu convaincant , tout cet effort peut être facilement gaspillé.
Aujourd'hui, les entreprises en ligne doivent aller au-delà de la publicité traditionnelle. Vous devez fournir des informations pour aider vos prospects à comprendre leurs points faibles à chaque étape de leur parcours afin qu'ils se familiarisent avec votre solution.
Il n'est donc pas surprenant que la plupart des spécialistes du marketing et des propriétaires d'entreprise travaillent en étroite collaboration avec des sociétés de vidéo d'animation, des SEO et des spécialistes des médias sociaux qualifiés pour produire un contenu incroyable autour de leurs marques !
Les ressources pour vous aider à faire les choses par vous-même sont nombreuses, mais il y a aussi beaucoup de concurrence, et quelques ajustements peuvent faire toute la différence lorsqu'il s'agit d'atteindre vos objectifs marketing.
Pour vous aider dans cette tâche, nous vous présenterons cinq des meilleures activités de marketing entrant pour établir une relation plus solide avec votre public. Et en cours de route, nous vous fournirons des conseils sur la façon de maximiser vos efforts pour obtenir de meilleurs résultats.
1. Lancez des loteries et des concours incroyables
Aujourd'hui, une grande partie de notre vie se passe sur les réseaux sociaux, et le marketing en ligne n'est pas étranger à ce fait.
Donc, si nous voulons rapprocher les audiences, nous ferions mieux de nous assurer que nous produisons des opportunités spéciales pour les audiences des médias sociaux.
Vous souhaitez utiliser les médias sociaux pour interagir avec vos prospects et en savoir plus sur eux. Les tirages au sort et les concours sont un excellent moyen d'y parvenir, car vous motivez votre public à s'engager avec votre marque en lui offrant la possibilité de gagner un superbe prix.
Alors que les tirages au sort sélectionnés au hasard sont précieux pour développer votre base de données de clients et assurer un suivi avec un meilleur contenu, les concours sont parfaits pour gagner en visibilité auprès de nouveaux publics. Voici un exemple de Foodhub :
Que vous leur demandiez de republier ou de vous envoyer, par exemple, leurs propres vidéos, les concours vous permettront de maintenir vos réseaux sociaux à jour avec de nouvelles interactions.
En ce qui concerne le prix, le plus important est qu'il soit pertinent pour votre public et lié à votre marque. Le dernier iPad attirera certainement de nombreux utilisateurs, mais la grande majorité d'entre eux ne se révéleront pas être des prospects de qualité.
2. Pages de destination optimisées pour convertir les visiteurs
Le dernier outil important concerne directement vos produits ou services. Lorsque vos prospects visitent vos pages de destination, qu'y a-t-il à gagner ?
Les pages de destination sont censées être informatives et aider vos clients à prendre une décision d'achat en toute confiance. Mais vous pouvez faire bien plus que simplement offrir des descriptions sèches et écrites de votre produit. Par exemple :
- Vous pouvez les utiliser pour ajouter le contenu sympa que vous publiez sur les réseaux sociaux. De belles images et vidéos professionnelles seront d'une grande aide pour fidéliser et convertir les visiteurs curieux.
- L'optimisation est cruciale. Nous avons tendance à préférer les pages de destination au style simple et épuré. Lorsque vous concevez le vôtre, essayez d'inclure uniquement les informations nécessaires et évitez de le surcharger avec du contenu et du texte inutiles.
- De la même manière, essayez de garder vos formulaires simples pour les visiteurs :ne demandez que le minimum d'informations dont vous avez besoin pour traiter et placez les formulaires aux endroits les plus visibles de vos pages ( généralement, en haut à droite).
En apportant ces modifications à vos pages de destination, vous améliorerez l'expérience globale des utilisateurs et, éventuellement, vous obtiendrez plus de conversions.
3. Promotions et offres sur les réseaux sociaux pour récompenser vos abonnés
D'autres excellents outils pour attirer de nouveaux publics vers vos campagnes sociales sont les promotions et les offres, qui sont idéales pour présenter votre marque et vos produits à de nouveaux clients curieux.
Certains des types les plus populaires incluent :
- Coupons spéciaux.
- Codes de réduction et de promotion.
- Options de livraison gratuite.
- "Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ” offres limitées.
Mais vous pouvez également utiliser les promotions pour accorder un traitement spécial à vos clients existants. Grâce à des cycles promotionnels récurrents, vous pouvez inciter vos clients à continuer à découvrir les excellentes solutions que votre marque a à offrir.
Vous avez beaucoup de flexibilité en termes de détails disponibles. Et aujourd'hui, avec des services comme Voucherify et Snipcart , lancer vos promos sur les réseaux sociaux n'a jamais été aussi simple !
Gardez à l'esprit, cependant, que de tels outils ont également l'avantage de vous permettre de suivre et d'évaluer le succès de vos campagnes. Ainsi, au lieu d'un "set-it-and-forget-it ” attitude, approchez les promotions comme des opportunités de sensibilisation et de collecte de données.
4. Utilisez des vidéos pour vous connecter avec votre public
Cependant, tout le contenu que vous produisez ne doit pas nécessairement viser explicitement à conclure des ventes. Les plateformes sociales sont avant tout un endroit où vous souhaitez interagir avec votre public et apparaître comme un fournisseur utile et compétent.
Les vidéos sont une excellente option pour donner à vos abonnés un contenu passionnant mais informatif. De plus, le contenu vidéo est très polyvalent, ce qui est pratique pour décider du type d'éléments qui convient le mieux à vos besoins marketing :
- Vous pouvez utiliser des vidéos de personnages pour immerger votre public dans une histoire et le rendre sympathique aux luttes et au parcours de personnes comme eux.
- Les vidéos d'animation sur tableau blanc vous permettent de réduire la complexité des processus liés à votre produit grâce à des animations divertissantes dessinées à la main.
- Si vous visez à être plus informatif, les animations graphiques vous permettent de présenter des données abstraites et des chiffres dans des visuels colorés et fluides.
Avec les vidéos, vous offrirez à vos abonnés un contenu facile à consommer, ce qui les rendra de plus en plus conscients de votre expertise dans le domaine.
5. Livres électroniques perspicaces et documents écrits téléchargeables
Maintenant que nous avons couvert les bases des médias sociaux, vous devez également montrer un peu d'amour à votre propre site !
Quelle est la première chose que vos visiteurs trouvent une fois sur votre site Web ? Le même principe qui s'applique aux réseaux sociaux vaut également pour vos propres chaînes :
Un excellent moyen d'y parvenir consiste à utiliser des documents écrits téléchargeables de haute qualité.
Ceux-ci peuvent prendre la forme de petites collections de vos meilleurs écrits sur un sujet ou de guides de référence utiles qui aident votre public à répondre à certains besoins.
Maintenant, en règle générale, les visiteurs doivent s'inscrire à votre liste de diffusion pour recevoir le contenu - c'est le grand avantage des cadeaux ! Cependant, vous devez leur fournir une raison impérieuse de le faire !
Une excellente option est un cours par e-mail gratuit, où votre public recevra un contenu pratique et perspicace pendant plusieurs jours consécutifs. Ou accéder à une base de connaissances sur votre site qu'ils ne peuvent télécharger que s'ils s'enregistrent ou fournissent d'autres informations.
L'idée est de leur faire voir en vous une référence fiable dans l'industrie à considérer une fois qu'ils sont dans la phase de comparaison des options.
Conclusion
La magie du marketing entrant réside davantage dans ce que vous donnez votre public que dans ce que vous lui dites de faire !
Vous avez besoin d'une stratégie qui inclut de travailler à la fois sur vos réseaux sociaux et sur votre site Web. Dans le premier, vous souhaitez offrir à votre public des promotions spéciales, des offres et un éventuel prix pour favoriser l'interaction avec votre marque. Mais en même temps, des vidéos inspirantes mais perspicaces sont parfaites pour présenter votre marque en tant que fournisseur compétent.
Sur votre site Web, assurez-vous de produire des livres électroniques et du matériel pédagogique pour apporter de la valeur à votre public. Améliorez également vos pages de destination pour faciliter l'expérience de vos visiteurs.
Maintenant que vous connaissez ces outils, lequel comptez-vous essayer en premier pour tirer le meilleur parti de vos campagnes d'inbound marketing ?
À propos de l'auteur : Victor Blasco est un concepteur audiovisuel, un expert en marketing vidéo et le fondateur/PDG de la société de production vidéo d'entreprise Yum Yum Videos. En plus de diriger l'entreprise, il étudie toute sa vie la philosophie chinoise et est un geek passionné par tout ce qui touche à la science-fiction.