Les vidéos continuent de conquérir tous les aspects du marketing, mais le marketing par e-mail n'est pas celui qui recule.
Lorsqu'il s'agit d'utiliser des vidéos dans des e-mails, il y a toujours une question de vitesse de chargement des e-mails. Les fichiers vidéo volumineux joints aux e-mails peuvent prendre trop de temps à livrer et à ouvrir.
Dans le même temps, il a été prouvé que l'intégration de vidéos dans les e-mails augmentait les taux d'ouverture et les CTR.
Alors, comment ajouter des vidéos au marketing par e-mail sans que les e-mails ne deviennent trop "lourds" ?
Il existe deux alternatives à l'utilisation de vidéos dans les e-mails :
- Inclure une image statique avec un bouton de lecture
- Avec un GIF avec un bouton de lecture
Cependant, comment savoir si ces options fonctionnent mieux qu'une simple image statique ? Nous avons décidé de le découvrir par nous-mêmes et avons mené une expérience.
Prérequis du test
Récemment, nous avons effectué un test pour l'annonce par e-mail du webinaire de Donna Moritz. L'objectif était de tester si une vignette d'image statique simple est inférieure aux vignettes "vidéo-stylisées". Pour ce faire, nous avons examiné trois statistiques essentielles pour cet e-mail :
- CTR
- Vues de la page d'inscription
- Taux d'inscription
Pour le test, nous avons créé trois versions d'e-mails. Ces e-mails ont été distribués au hasard entre trois groupes égaux de nos abonnés. Ils avaient des sujets, des textes et des dessins identiques. La seule différence était dans le visuel que nous avons inclus :
1 version :Image statique
Version 2 :Image statique avec un bouton de lecture en haut de l'image
Version 3 :GIF avec un bouton de lecture en haut de l'image
Les deux questions auxquelles nous allons répondre dans cet article sont :
- Les visuels vidéo stylisés fonctionnent-ils mieux que les visuels simples traditionnels ?
- Si oui, alors quel type d'images vidéo stylisées est le plus efficace :statique avec un bouton « Lecture » ou un GIF avec un bouton « Lecture » ?
Résultats
Un spoil rapide pour cette partie :les résultats quelle surprise étaient si inattendus que nous avons même pensé à le vérifier avec un autre test avant de publier cet article. Mais nous sommes paresseux transparent et a décidé de le partager tel quel.
Résultats CTR
Il n'y avait pas de différence significative entre les versions :chacune des trois versions avait le même CTR de 1 %.
Les e-mails contenaient non seulement des liens vers l'inscription au webinaire, mais également des liens de bas de page (vers nos réseaux sociaux, notre blog, etc.). Ainsi, les clics dans l'e-mail ne représentent pas le nombre de personnes qui ont réellement consulté la page d'inscription cible, mais plutôt le nombre de personnes qui ont cliqué sur n'importe quel lien, y compris la page d'inscription.
Vues de la page d'inscription
Le nombre de personnes qui ont visité la page d'inscription à partir d'un e-mail contenant un GIF avec le bouton "Jouer" en haut était le plus élevé :70,1 % de tous les utilisateurs issus de cette campagne par e-mail. Pas mal et plutôt attendu.
Ce qui était inattendu, cependant, c'est que l'image statique simple avait un pourcentage plus élevé de pages vues d'inscription (66,5 %) que l'image statique avec un bouton « Lecture » au-dessus (64,5 %). D'une manière ou d'une autre, ce dernier a suscité l'intérêt des utilisateurs pour un autre lien :vers nos médias sociaux ou notre blog.
Jetez un œil à ces chiffres :
Malheureusement, ce résultat n'est pas significatif :il n'y a que 85 % de chances que les GIF avec le bouton "Lire" génèrent le plus grand nombre de vues de la page d'inscription.
Mais le résultat que nous avons obtenu dans la partie suivante du test est vraiment satisfaisant !
Inscriptions
La partie la plus précieuse de l'expérience :la conversion en inscription au webinaire. Le leader absolu était le GIF !
51,6 % de ceux qui ont consulté la page d'inscription dans le groupe GIF se sont inscrits au webinaire.
L'image avec le bouton "Play" a obtenu des pourcentages d'enregistrement inférieurs ayant engagé 42,5 % de ses téléspectateurs.
En conclusion, l'image statique simple a montré les performances les plus faibles.
Cela prouve que le format vivant et dynamique des GIF donne de meilleurs résultats. Probablement, l'interactivité du GIF a attiré plus efficacement les gens vers l'inscription au webinaire. Coller un GIF avec une personne réelle, Donna Moritz, en disant quelque chose pourrait également créer un sentiment d'invitation personnalisée, ce qui a entraîné des taux d'inscription élevés à partir de l'e-mail avec cette création.
Ce résultat est statistiquement significatif ! Il y a 100 % de chances que les GIF avec le bouton "Jouer" en haut vous donnent le plus grand nombre d'inscriptions. Waouh !
Les visuels vidéo stylisés sont efficaces
Alors, comment devrions-nous répondre aux questions que nous avons posées au début ?
Malgré le fait que l'image statique a attiré plus de personnes sur la page cible, nous avons vu plus d'inscriptions réelles à partir d'e-mails avec des visuels vidéo stylisés, ce qui était également un résultat statistiquement significatif. Nous pouvons donc dire que les visuels vidéo stylisés dans les e-mails fonctionnent mieux que les simples statiques.
Lorsque vous choisissez entre un GIF et une image statique avec le bouton "Lire", choisissez le premier :dans notre expérience, c'était un gagnant clair.
Conseils rapides
Pour vous assurer d'obtenir d'excellents résultats avec vos vidéos dans les e-mails, nous vous avons préparé quelques recommandations :
- Lors de la création d'un GIF vidéo stylisé, assurez-vous que le bouton "Lire" ne chevauche pas une partie importante du visuel, par ex. la tête de la personne. Sinon, cela semblera inutile et inexact.
- Essayez de présenter une personne sur un GIF pour le rendre plus personnel, car les gens aiment les visuels avec de vraies personnes plus qu'avec n'importe quoi d'autre (la seule exception est peut-être les animaux mignons). Dans notre cas, cela aurait pu jouer un rôle important.
- Testez tout, même les résultats de cette étude. Vous ne savez jamais quelles choses fonctionneront et quelles tactiques seront un désastre. Créez des tests A/B pour chaque petite chose :pour le type de visuels, pour la composition et le contenu des images, pour la taille, les couleurs, la longueur des GIF, etc.
Bonne chance avec vos e-mails et n'oubliez pas que la vidéo est le roi ! 👑
